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2022年6月17日，VB100、静脉网与健识局联合承办的辅助不育创新产业发展论坛上，锦欣不育执行官产业发展战略官殷大奎作报告《非私立辅助不育政府机构的产业发展战略优先选择》。他认为，民营企业政府机构需要做好基础服务项目，保证结果交货，扭转局势现有的基本盘用户，同时实现综合化和著眼。私立医院做不到、不愿做、做不好的事情，那就由民营企业医院来做。
下列为殷大奎演说概要。
殷大奎
锦欣不育执行官产业发展战略官
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那时给他们撷取的试题是民营企业辅助不育政府机构的产业发展产业发展战略优先选择。为何要谈这个话题？那时辅助不育政府机构在特殊大环境下的考验却是挺大的，即使他们总的出生人口比例急遽在下降，人们的再婚意愿也在逐渐降低，那时的经济状况也处在一个下行的通道，加上禽流感的影响，因此在这Seiches压力考验下，辅助不育政府机构产业发展的势头不像近几年人口增量在、经济产业发展活力在的时候有因此快速，因此他们都相同程度的遇到了产业发展困局。
因此那时想跟他们聊一聊非私立辅助不育政府机构究竟应该采取什么样的产业发展战略去产业发展。我会从下列两个各方面跟他们做撷取：辅助不育医疗保健金融行业产业发展特征，民营企业辅助不育政府机构产业发展最终目标，民营企业辅助不育政府机构领先者，产业发展战略优先选择，追随者产业发展战略，综合化与著眼。
三个特征
首先是辅助不育医疗保健金融行业的产业发展特征，要了解金融行业特征，才能够去制定相应的产业发展产业发展战略。
跟其它医疗保健金融行业有一些相同，虽然都是严肃医疗保健，但是辅助不育医疗保健金融行业有这么两个特征。
第一，它的头部效应特别明显，也是说，这是中国的组织系统医疗保健产业发展的历史期所造成的，即使在产业发展的早期，谁能领到执照，谁能领到资源，谁就有机会进入产业发展和上升的大步，而且在那个期有各式各样的增量。近几年他们还觉得执照是一个很大的技术壁垒，但那些年新拿执照的许多辅助不育政府机构，真的不如他们想象的产业发展因此快。所谓的输家Junagadh、小者富力、魔族恒强
第二个是品牌优势，全中国就因此多家辅助不育政府机构，病人是却是非常认政府机构、认专家的，比方说讲靠北方的可能会更愿去北京口腔医院或复旦大学独立设置不育医院，中部的话是中联天津医科大学，四川则是锦欣不育。那些医疗保健政府机构往往是有品牌优势和虹吸现象。
第二个特征就辅助不育看病直径大，为何？是即使执照有限制，就会让许多整体医疗保健水准不是太发达的地区，其辅助不育政府机构水准却是不够，病人可能就会跨城市、跨行业、跨区甚至贸易结算的去优先选择辅助不育服务项目政府机构。
那些辅助不育医疗保健金融行业的特征就为他们去做产业发展战略优先选择提供很好的背景。
3个最终目标
他们再来看一下对于民营企业辅助不育政府机构的产业发展战略最终目标，我把它总结为3个各方面，第一个各方面叫政府认可，第二各方面就南埃尔普尊重，第二个是病人信任。
什么叫政府认可？也是说你这家医疗保健政府机构在政府的官方和半官方的政府机构认不认。第二是南埃尔普尊重，南埃尔普尊重是什么？是说你的辅助性医疗保健政府机构也好，你的医疗保健团队也好，他们至少得认为这是个不错的辅助不育政府机构。第三是病人会不会用脚为你投票，许多政府机构拿了执照之后，其实整个业务产业发展并不好，也是一年几百个周期，这说明什么？这说明病人对你的信任还不够。
因此未来无论是哪家医疗保健政府机构，特别是非私立医疗保健政府机构，他们想要去做一个好的产业发展产业发展战略的话，他们必须考虑这3点。
其实在过去的这几十年当中，中国辅助不育的产业发展，其实在非私立医疗保健政府机构却是有一些做的不错的领跑政府机构，包括像中联天津医科大学、锦欣不育、山大不育、爱维艾夫、新疆佳音那些它不一定是全民营企业，他们叫组织系统，有些是股份制的，有些是纯民营企业的，有些是上市公司，它都是属于非私立的辅助不育政府机构。
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那些领先者的经验可以学习吗？首先第一句话是肯定的，即使他们有成功的经验，但是很难去复制他们，为何？
即使那些政府机构在很早就领到了执照，而执照是一个非常大的限制性因素，，再加上自己的努力才有那时，但是这种先天的条件和增量那时已经不存在了，那时的竞争态势跟以前已经完全不一样了。其实是享受到了整个金融行业的产业发展增量，整个经济开放的产业发展增量，以及他们中国人口在一定时间之内增长的增量
3个产业发展战略
其实在这种金融行业做产业发展战略的时候是有方法论的。
他们先看一下著名的产业发展战略大师，也是美国的迈克尔波特教授，他认为这个世界上只有3种产业发展战略，总成本领先：老大产业发展战略；综合化：追随者产业发展战略；著眼：追随者产业发展战略。
总成本领先是什么？是老大产业发展战略。也是说在整个金融行业当中，你是老大，市场份额最大，即使有了大的量级，可以去做成本控制，无论是它的营销成本，却是采购成本和运营成本，其实它是可以。通过成本领先来达到产业发展战略落地
对于老大的话，已经进入一种比较成熟的状态，它可以用成本去碾压后来者。追随者的移植周期就没因此多，控制成本就像你毛巾一样，毛巾因此小，你也不拧不出多少水，因此。因此对于那些追随者产业发展战略的话，最重要的却是什么？综合化和著眼。你要去做总成本领先的话是不太可能的
追随者首先是要做好基础服务项目，其次保证平均结果交货，第三是扭转局势基本盘，第四是综合化和著眼。前面这3点是什么？你得保证辅助不育政府机构达到平均水准或者是这个平均水准稍微上一点点的政府机构，能够提供所有的IVF诊断和治疗手段，你能够有很好的质控，有很好的服务项目体系，这是什么？基础的服务项目。
有了基础服务项目，你同时要保证成功率应该达到金融行业平均水准。
所谓的综合化是更好或者相同，你没有必要去跟因此强大的私立辅助商政府机构去直接面对和直接竞争，人家又大又强，你没有必要去做没有必要的直面的竞争，你不要去找死，又不能等死，你要去做什么，。做那些大的私立医院不想做、不愿做、不能做、不敢做、做不好的这一系列的辅助不育服务项目
辅助不育医学其实下面还可以有专科的，还可以继续细分，包括不育内分泌、不育外科、不育男科、不育遗传、不育免疫。不育内分泌还可以细分为多囊卵巢综合征(PCOS) 、肥胖、代谢综合征等等。
你得去梳理一下病人可能的问题，然后去对照跟附近和周边私立辅助不育政府机构，对比他们的优势在哪里，他们的特征是什么，你得做综合化建设。第二是怎么去做，找到你的独特的生态位，这样子才有可能产业发展下去。
什么是著眼？是：脚踩一平方，向下一万米深钻，是一根针顶破天。我就优先选择1个点或者2个点，比方说讲我优先选择肥胖病人，随访病人，这个会非常慢，私立医院不一定有因此大的耐心，我可以来做。著眼到一个点上，是针尖策略
还有一个是工程思维：条件不足，资源有限，在一定时间内完成一个考验性任务。
大多数非私立政府机构的条件是先天是不足的，资源肯定有限，但是上级或者是老板给你的任务肯定是有考验性的最终目标的，怎么办？因此你不得不著眼。
人不够，没有这个大牌专家，怎么办呢？通过这种综合化的竞争，通过针尖策略去优先选择两个点，然后去打造它们，，你就在这个点上可以做到比全中国大多数的政府机构要好。最终目标不嫌大，学科不嫌小
再强大的学科也是从小逐渐长大的，对于非私立的医疗保健政府机构，我有一个说法叫MVP，也是最小的可执行的团队，1个学科带头人，2个主治医生，1个做临床流行病研究的博士，1个做基础研究的实验室博士。这个可以用一个1211的说法，大多数的临床工作就可以做起来了。
整理 | 健识局孙滔
以上内容供他们参考，具体情况请咨询上海坤和助孕中心医生。
