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对绝大多数民营企业而言，建立分销商管理组织工作销售业务流程很有必要性。该操作过程将辅导民营企业必须采用的战略，管理组织工作参予分销商的整个开发周期。民营企业能透过遵从 5 步销售业务流程来新兴产业地管理组织工作分销商。

1、确认几组销售业务最终目标和目地

在你参予分销商管理组织工作销售业务流程之前，关键的是确认分销商所需的几组销售业务最终目标和目地。它将强调每一部门对服务器端的明确要求，这样你就能在不多次重复组织工作效率和资源的情况下，将有关分销商态射到每一市场需求中。这些最终目标也有利于评估结果分销商的考核制度与传递给她们的最终目标相比。

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2、确认分销商优先选择的有关国际标准

一旦知道使分销商参予助于的最终目标和市场需求，就须要表述优先选择国际标准，以优先选择能够为明确要求提供最大商业价值的分销商。

虽然优先选择国际标准依赖于民营企业的类型及其对分销商的市场需求，但国际标准措施包括订价、过去组织工作的质量、行业普遍认可、法律声望等。民营企业也透过参予RFQ、RFQ和RFI来优先选择有关分销商，特别是市场需求很关键的时候。

3、评估结果和优先选择分销商

下一步棋是依照确认的优先选择国际标准评估结果大部份有关分销商。绝大多数民营企业依照分销商的出价来评估结果分销商。然而，将你早已确认的其他国际标准考虑其中也同样关键。

评估结果潜在性分销商的出价和建议，保证赢得最大限度的成本节省良机。预测条文和条件，看一看分销商怎样计划以满足民营企业的明确要求。在此之后，保证你对分销商的优势和下风展开全面完备的预测，并研究宏观经济环境的严重威胁和良机怎样影响你与分销商的密切合作。

4、与选取的分销商磋商并签订合约

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现在你早已优先选择了有关分销商，你须要继续执行合约销售业务流程，最终使她们重新加入。保证大部份有关的利益有关者都参予到合约销售业务流程中去，以赢得合约怎样保证最大限度交货商业价值的可贵看法。在许多销售业务事例中，合约销售业务流程由财务管理/订货项目组与销售组织机构的高阶顾问继续执行，而没有进行咨询与分销商展开日常生活组织工作的项目组。

与分销商密切合作，保证磋商操作过程顺利开展，减少心理障碍。

5、评估结果分销商考核制度

分销商管理组织工作操作过程不是优先选择了分销商就结束。在她们被挑选出出来划归职之后，你须要不定期评估结果她们的考核制度，看一看她们完成既定最终目标和明确要求的情况。

为了保证评估结果切实有效，要建立衡量考核制度的KPI。这将对须要改进的领域提供看法，最大限度地提高分销商的考核制度。它还告诉我们，我们的分销商管理组织工作销售业务流程有多有效，以及怎样进一步棋优化。

随着民营企业开始意识到可靠的分销商管理组织工作销售业务流程能提供的销售业务商业价值，越来越多的民营企业开始着手简化其分销商管理组织工作销售业务流程。

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